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笔记本双塔战术成制胜法宝

  市场中有两台惠普笔记本,一台卖6999元,另一台也卖6999元。

  现在的笔记本市场,很多厂商发现4999到7999元是核心价位段,而不知从什么时候起,兴起了同一品牌在同一价位段提供两种不同设计笔记本的潮流。如果把笔记本个要素分类的话,价格算一个,品牌算一个,体积配置外观算一个。如果消费者锁定一个价位,青睐一个品牌,这个品牌没理由不提供消费者所需要的各种硬件外观需求,来实现销售。

  1,13宽屏、14宽屏搭配

  同样7000元的价位,消费者可能喜欢14宽屏独立显卡机型,或者13宽屏集成显卡机型。于是,联想、东芝等品牌提供了这种服务,联想的F41\F31,以及东芝的M200\M600就分别通过尺寸来给不同消费者以满足。

  2,商用、家用本搭配

  戴尔的Inspiron 1420是一款家用笔记本,有八种颜色,而戴尔Vostra 1400则是Inspiron 1420的商用版,只有黑色。其实,这两个笔记本基本相同,只不过通过颜色、子品牌、不同的售后服务来显示两者的各自特色。

  3,英特尔、AMD平台搭配

  例如华硕的A8,同价位下,既有英特尔平台集成显卡的机型,也有AMD独立显卡的机型。而富士通的AMD集成显卡本S2210为13寸小本,英特尔集成显卡本S7211则为14宽屏本。总之,同样价位下,AMD平台笔记本要比英特尔平台本多些配置,来把吸引力拉齐。

  4,渠道、卖场品牌搭配

  华硕的A8是华硕自己的渠道销售为主,而同模具的产品Z99则为神码销售的产品,这样就不会造成渠道间的冲突。而宏基的TravelMate为电脑城渠道销售,Extensa品牌为苏宁连锁卖场销售,两个子品牌的区别也不是很大。

  5,不同美观程度搭配

  惠普的DV2000系列与V3000系列都是14宽屏笔记本,区别并不大,但惠普采用了两种风格不同的外观,总的来说DV2000系列更美观。因此,同价位下,与更为美观的DV2000系列相比,也很美观的V3000系列配置更高些。

  总的来说,一个消费者对一个厂商有好印象,那一定是厂商广告、口碑等修来的福分,如果消费者的钱还算足,怎么能因为一个小小的配置阻碍了这次销售呢,这也是大品牌厂商销售的新重点。   

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